Key Account Manager - Intangibles

Mareauto Peru SA

Lugar de Trabajo:

Publicado:

Publicado hace 41 días

Salario

No especificado

Tipo de puesto:

Área:

AVIS es una empresa especializada en el alquiler de vehículos a corto y largo plazo. Cuenta con casi 70 años en el mercado, presencia en los 5 continentes y es considerada la marca N°1 en términos de lealtad hacia sus clientes por 16 años consecutivos.

Estamos en la búsqueda de un Key Account Manager - Intangibles:

 

OBJETIVO DEL PUESTO:

Lograr los objetivos comerciales de alquiler de vehículos de flotas, incrementando las ventas, la cartera de clientes y la fidelización de los mismos; así como la renovación de los contratos actuales.

 

 PRINCIPALES FUNCIONES:

- Prospectar y levantar información de clientes, así como planificar un cronograma  de visitas mensuales de acuerdo a los procedimientos y lineamientos de ventas.

- Elaborar el listado de clientes para pre-calificación, previo a la presentación del servicio.

- Presentar el producto/ servicio, beneficios y negociar condiciones comerciales.

- Preparar el Estudio Esconómico Financiero Específico (EEFE) del cliente y propuesta comercial.

- Preparar y entregar la documentación habilitante del cliente al área financiera para la calificación del mismo.

 - Notificar al cliente los resultados de la calificación del crédito y renegociar condiciones comerciales del contrato (incrementos, disminuciones, tarifas, plazos, etc.) a solicitud del cliente.

- Gestionar el contrato comercial final y su suscripción con el cliente.

- Generar el requerimiento de compra de la flota vehícular, preparación y entrega, una vez suscrito el contrato.

- Brindar apoyo al área de Créditos y Cobranzas en la gestión del cobro a clientes con cartera vencida.

- Realizar el control del clumplimiento del presupuesto asignado para el negocio de flota, conjuntamente con el Gerente Comercial Nacional. 

  - Generar feedback del mercado y de la gestión comercial de la empresa.

 

  REQUISITOS:

- Formación: Profesional de Administración, Ingeniería Industrial, Finanzas y/o afines.

- Experiencia: 05 años en ventas de intangibles B2B (INDISPENSABLE).

- Conocimientos:

  Análisis Crediticio.

  Contabilidad y Finanzas.

  Gestión de Ventas.

  Manejo de objeciones.

  Fidelización de clientes.  

  Técnicas de prospección.

  Negociación.

  Productos automotrices.

  Inglés y Office a nivel intermedio.

  - Competencias:

  Orientación al logro y resultados.

  Orientación de servicio al cliente.

  Búsqueda de información.

  Pensamiento Analítico.

  Impacto e influencia. 

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