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Jefe de Administración de Ventas - B2B

Confidencial

Lugar de Trabajo:
Publicado:
Publicado hace 8 días
Salario
No especificado
Tipo de puesto:

 

Objetivo:

 

Generar valor a las diversas Unidades de Negocio (UN) a través de la implementación de distintas herramientas tecnológicas que ayuden a la UN desde la Fuerza de Ventas hasta la Gerencia de UN a la toma de decisiones para hacer crecer su negocio en ventas y rentabilidad y que esto esté acompañado de un manejo de incentivos.

 

Función Principal:

 

Facilitar a la Unidad de Negocio a la toma de decisiones para el crecimiento de su Unidad de Negocio desde la proporción del análisis de reportes de ventas hasta la implementación de tecnología a la FFVV para que sepan en tiempo real el estado de sus clientes permitiendo una mejor gestión de los mismos. 

 

Funciones Específicas:

 

  1. Manejo de reportes de ventas diarias, ebitda, facturación de todas las Unidades de Negocio, entre otros y por ende de la Compañía. Estos reportes contra presupuesto del año en curso, mes en curso, mes del año pasado. Esto debe estar alineado con Planeamiento Financiero.
  2. Análisis de dichos reportes y exposición de los mismos a Gerencia General y a las diversas Gerencias de UN para detectar oportunidades de mejoras que contribuyan al mejor desempeño de la UN. Proponer mejoras para las UN, influir en las gerencias para la mejor toma de decisiones.
  3. Automatización de diversos reportes para la UN y su FFVV que contribuyan al mejor desempeño de su sección, clientes. Generación de nuevas herramientas
  4. Continuar con la Implementación del sistema de Customer Service de la Compañía. Continuar desarrollando el Back Office del equipo de Customer Service y también el Front Office.
  5. Manejo de Datos Maestros: creación de clientes en el sistema, esto lo hace a través de su reporte.
  6. A cargo del manejo de incentivo a la FFVV de la Compañía; asimismo a cargo del diseño de nuevos programas de incentivos (nuevo sistema de cálculo de comisiones, concursos) alineados con la estrategia del negocio y siempre alineado con Gestión Humana. Análisis del performance de la FFVV para detectar y proponer planes de acciones de mejora.
  7. A cargo del desarrollo de Skill de ventas de la FFVV en conjunto con Gestión Humana.
  8. Responsable de reporte de los incentivos a Nómina. 

 

Requisitos:

 

  1. Bachiller, Titulado de las carreras de Administración, Marketing, Ingeniería Industrias, Negocios Internacionales o carreras afines.
  2. Mínimo 4 años de experiencia en cargos de liderazgo de equipos de Administración de Ventas, idealmente B2B, puede venir de consumo masivo.
  3. Experiencia trabajando en el área de ventas para una mejor sensibilización de las necesidades del equipo conformado por la UN: pueden ser puestos como coordinador de ventas, representante de ventas,  ejecutivo de ventas, jefe de ventas. Que haya trabajado en campo.
  4. Manejo de programas de incentivo para la FFVV desde el diseño y cálculo.
  5. Ideal MBA o Maestría en Marketing
  6. Ideal Postgrado relacionado a las funciones solicitadas. 

 

Conocimientos Especiales:

 

  1. Excel nivel avanzado
  2. Implementación de Customer Service
  3. Manejo de diversos reportes del área comercial.

 

 

 

 

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Salario bruto pretendido
S/.
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