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Ejecutivo Comercial Corporativo

Telematica S.A.

Lugar de Trabajo:
Publicado:
Publicado hace 101 días
Salario
No especificado
Tipo de puesto:
Área:

Telemática es una empresa peruana con más de 30 años en el mercado, orientada a difundir y brindar servicios afines a los Sistemas de Información Geográfica (GIS). Telemática está a la vanguardia en la tecnología/servicios en el ámbito geoespacial con productos líderes tales con ArcGIS, ENVI, LizardTech, DigitalGlobe, entre otras.

 

Responsibilidades

· Prospectar y desarrollar oportunidades para ayudar a los clientes a visionar, desarrollar e implementar estrategias geoespaciales para sus organizaciones.

· Ser capaz de articular los beneficios y la propuesta de valor de los productos y servicios en Telemática en las distintas líneas de negocio (Esri, Harris, Servicios Profesionales, Capacitaciones etc.)

· Dimensionar los productos y servicios a ofrecer desarrollando demostraciones, propuestas comerciales, seguimiento, negociación y venta consultiva hasta el cierre según sectores asignados con el apoyo del equipo técnico cuando sea necesario.

· Desarrollar y mantener un backlog de oportunidades para ayudar a crecer y desarrollar los sectores asignados de acuerdo a objetivos y cuotas trimestrales/anuales.

· Demostrar un entendimiento profundo de las necesidades de los sectores/cuentas asignadas y relacionarlas a la tecnología GIS para resolverlas.

· Entender los drivers del negocio de los clientes y los stakeholders clave en el proceso de decisión.

· Entender el presupuesto y proceso de adquisición de los clientes para una gestión de la relación eficiente.

· Utilizar activamente y apalancarse en nuestro Sistema CRM Salesforce para gestionar las interacciones con los clientes, lograr colaboración del equipo de ventas y cumplir las metas.

· Participar en eventos, conferencias, talleres, y seminarios nacionales e internacionales.

· Ser capaz de dar charlas y presentaciones de negocio de alto impacto.

· Apalancarse en redes sociales para prospectar y construir una red profesional en su sector.

 

Requisitos, Experiencia y Habilidades

· Estudios universitarios en Ingeniería, Administración, Geografía y/o Ambiental.

· Estudios de postgrado/diplomado en Ventas, Coaching, Negociación ( Deseable).

· Idioma inglés intermedio.

· Por lo menos 10 años de experiencia comercial en venta de soluciones de software/servicios TI para negocios con una orientación fuerte hacia el cumplimiento de objetivos y resultados.

· Experiencia comercial en el sector público y privado.

· Experiencia demostrable en técnicas de venta y la gestión de todo el ciclo de ventas incluyendo prospección, generación de oportunidades y cierre de la venta.

· Habilidad para adaptarse a tendencias tecnológicas y traducirlas en soluciones que permitan resolver necesidades de los clientes.

· Excelentes habilidades de presentación, escucha activa y negociación.

· Habilidades de gestión y priorización de carga de trabajo.

· De preferencia con experiencia vendiendo soluciones de tecnología en los sectores de Petróleo/Minería/Agricultura – Plus Adicional.

 

· Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país - Indispensable.

 

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